Stop met raden. Krijg grip op je omzet en forecast.
Winpoint is een RevOps consultancy die B2B bedrijven helpt hun sales en marketing op één lijn te krijgen. We analyseren je processen, identificeren waar leads vastlopen, en bouwen systemen die je team daadwerkelijk gebruikt.
Herken je dit?
Deze zes problemen kosten je elke maand omzet
Leads vallen weg tussen marketing en sales
Marketing genereert leads in HubSpot. Sales werkt in spreadsheets. Niemand weet wie opvolgt. Result: 30% van warme leads wordt nooit gebeld.
Je CRM zegt 50 leads, je spreadsheet zegt 43, sales zegt 38
Voor elke forecast bouw je handmatig een Excel omdat niemand de cijfers vertrouwt. Beslissingen nemen wordt gokken.
10-15 uur per week aan handmatig kopiëren en exporteren
Leads kopiëren tussen tools. Contact updates synchroniseren. Taken toewijzen via Slack omdat automation niet werkt. Pure verspilling.
Marketing en sales wijzen naar elkaar
Sales: 'Slechte leads.' Marketing: 'Jullie volgen niet op.' Geen gezamenlijke targets. Geen pipeline review. Groei staat stil.
Je forecast is onvoorspelbaar
Geen structuur rond MQL's en SQL's per kanaal. Sales 'voelt' wat er komt. Finance krijgt forecasts die 25%+ afwijken.
Je team gebruikt maar 30% van je CRM
Je hebt Salesforce of HubSpot, maar iedereen werkt nog in Excel. Workflows worden omzeild. Rapportages kloppen niet. Je betaalt duizenden per maand voor software die niemand gebruikt.
Traditioneel vs RevOps
B2B sales verandert snel. Funnels worden complexer, kopers kritischer, en data belangrijker dan ooit. Toch werken veel teams nog met losse tools, vague rapportages en afdelingen die langs elkaar heen praten. Een RevOps-aanpak brengt alles samen — mensen, processen en data — om groei voorspelbaar te maken.
Traditioneel B2B Sales
RevOps-aanpak
Sales en marketing werken los van elkaar
Eén team rond dezelfde revenue-doelen
CRM is administratie
CRM stuurt het proces, niet de persoon
Rapportages kloppen niet of komen te laat
Realtime inzicht in pipeline en performance
Focus op volume en MQL's
Focus op conversie en voorspelbare groei
Tools zijn versnipperd
Eén geïntegreerde techstack
Sturing op activiteit
Sturing op bottlenecks en impact
Forecasts op gevoel
Forecasts op data en trends
Klantrelatie stopt na de deal
Customer success voedt de hele cyclus
Zo werkt de Discovery Sprint
4 weken van inzicht naar actie
Observeren
3–5 stakeholder interviews (90 min) + live procesmonitoring. We zitten mee in verkoopgesprekken, bekijken hoe leads worden doorgegeven, en volgen waar handmatig werk plaatsvindt.
- • Processchema: visueel overzicht van je huidige lead-naar-deal doorloop
- • Datakwaliteitsrapport: % onvolledige records, dubbele leads, verloren kansen
- • Systeemoverzicht: welke systemen communiceren met elkaar, waar raakt data zoek
Analyseren
Pipeline-analyse per kanaal (MQL → SQL → Won). Snelheidscontrole per dealfase. Data-afstemming tussen CRM, spreadsheets en sales-realiteit.
- • Conversietrechter per kanaal: waar vallen 80% van je leads af?
- • Knelpuntanalyse: welke pipelinefases vertragen deals (+ waarom)
- • Omzetlekkage-berekening: hoeveel omzet lekt weg door procestekortkomingen
Diagnose
Oorzaakanalyse: ligt het aan je CRM-configuratie, je proces, of teamafstemming? Impactanalyse: wat kost elk probleem per maand aan gemiste omzet?
- • Probleemindeling: technisch vs procesmatig vs organisatorisch
- • Kosten per probleem: gemiste deals, verspilde uren, forecastfouten
- • Gereedheidsbeoordeling: kun je nu implementeren of moet je eerst iets anders aanpakken?
Roadmap
Geprioriteerd actieplan: korte termijn fixes (1–2 weken) en lange termijn optimalisatie (3–6 maanden).
- • Implementatieroadmap met tijdlijn en geschatte ROI per onderdeel
- • Middelenplanning: wat heb je nodig (tijd, budget, tooling)
- • Ga/stop-beslissing: implementatie starten, zelf uitvoeren, of wachten
Na discovery: implementatie vanaf €3.500/maand, of je voert de roadmap zelf uit.
Pricing
Discovery eerst. Implementatie alleen als het zinvol is.
Discovery Sprint
€5.000 vast
4-6 weken · Zo starten we altijd
- CRM audit: wat werkt, wat niet, waarom
- Interviews: marketing, sales, management
- Data analyse: waar vallen leads weg?
- Diagnose: CRM, proces, of mensen?
- Roadmap met prioriteiten en geschatte impact
- Beslispunt: doorpakken of stoppen
Implementatie
Vanaf €3.500/maand
Na discovery · Alleen als het impact heeft
- Lead routing automation die teams gebruiken
- Eén dashboard voor marketing én sales
- Workflows die samenwerking afdwingen
- Data cleaning: één bron van waarheid
- Pipeline tracking per segment en kanaal
- Training en overdracht
Veelgestelde vragen
Waarom start je altijd met discovery?
Elk project dat ik zonder discovery startte, mislukte. Teams gebruikten de automation niet. Dashboards werden genegeerd. Discovery laat zien of je klaar bent, en wat je nodig hebt. Beter €5k voor zekerheid dan €30k+ verspillen.
We hebben al met een CRM consultant gewerkt. Hoe is dit anders?
De meeste consultants bouwen workflows die technisch kloppen maar niet gebruikt worden. Ze configureren je CRM zonder te snappen hoe je teams écht werken. Ik start bij het observeren van je proces — de techniek volgt daarna.
Wat gebeurt na discovery?
4 scenario's: (1) Implementatie €3.500+/maand, (2) Training zodat je team het zelf doet, (3) Wachten (soms moet je eerst iets anders fixen), (4) Stoppen (CRM is prima, proces is het probleem).
Met welke CRM's werk je?
HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics 365. Ook: Zoho, ActiveCampaign, Monday CRM. Nieuw platform met API? We maken het werk.
Hoeveel tijd kost discovery van mijn team?
10-15 uur per persoon over 4-6 weken. Interviews, workflow observatie, data validatie. Geen tijd? Wacht dan met discovery.
Hoeveel tijd kost dit ons?
Minimaal 3–5 uur/week met 1x 90m interview per lead stakeholder. Wij doen de rest.
Wat als we niet klaar zijn?
We geven een concreet plan om klaar te worden — en een 3-maanden check-in optie.
Werken jullie met onze CRM?
Ja — we werken met Salesforce, HubSpot, Pipedrive en custom APIs.
Start met discovery
In 4-6 weken weet je precies waar omzet weglekt en hoe je het fixt. €5.000 voor volledige analyse, roadmap en go/no-go beslissing.